往京城参与跟瑞典爱立信公司的交换机引进谈判,也许明年我们就会引进这家公司的程控交换机在局里进行试点。
如果我们能在之前利用自己的力量将这台美国佬的交换机开通,能够让我们这些技术人员基本了解美国交换机的相关技术要点,我们在与瑞典爱立信公司的谈判中就掌握了不少主动,就能在谈判中将爱立信公司的服务价格降下来。
你知道引进交换机时,其价格包括设备系统价格和服务价格两部分。设备系统价格我们难以让他们下降多少,只能靠各个电信局联合起来一起跟他们谈判,靠数量优势使他们降价。而服务价格我们这次就有了底气,将来他们来帮我们开通交换机,我们就敢说我们可以为他们的专家提供开通时的辅助工作,将来可以自己直接开通,而且在设备开通之后还可以由我们自己负担大部分维护工作,他们只需派少量的专家在京城坐镇就行。”
孟股长心里有点不以为然,不过,他不好泼高建科的冷水,只是敷衍地哦了一声。
高建科笑问道:“你心里肯定以为这降不了多少钱吧?”
孟股长讪讪而笑,表示默认。
高建科说道:“你又错了!外国佬的设备系统的价格贵,但他们的人工费更贵!开通交换机的服务费可是按装机容量算的,加上今后的维护费,每一门用户我们得给他们两百元,两百元看起来不高,可是一个一米八高、一米二宽的机柜就能容纳五百多门电话用户,一个机柜我们就得十万元的服务费!十万元,吓人不?就算我们只争取减少五分之一,一个机柜就能节省下两万元!”
孟股长目瞪口呆,良久才傻傻地问道:“人家会愿意给我们降价吗?维护这种事说麻烦也麻烦,说不麻烦也不麻烦,也许一年难得维护一次,他们只要派几个人巡视一番,遇到故障时去处理一下就行了。如果我是老外,我就不会愿意让别人代替,有钱谁不想自己赚,傻啊?”
高建科笑道:“你还真是傻。你知道西方发达国家的人工费不?你以为派阿狗阿猫就行,必须是专家!他们月工资都得上十万,加上这些专家到我国等发展中国家来出差,其出差补贴非常贵。此外,专家来了还要住宿、坐交通工具、要买保险什么的,七七八八加起来,公司每个月在一个专家身上至少得花二十万。
而且这些专家一旦招进了公司,就得长期给他们饭票,西方国家的大公司可不能轻yì开除一个员工的。所以这些大公司为了节省成本和减少将来的麻烦,很少会因为某个地方采购了他们的设备就额外招聘一些专家的,他们都是宁愿多花钱,让当地客户自己解决问题。”
对于这些,孟股长自认是土包子,但也有点看不惯高建科说话高高在上的口气,就将话题拉回到与自己切身利益有关的方面,问道:“高主任,这次开通美国交换机的项目立项估计是一个什么水准?”
高建科笑了笑,说道:“什么水准?如果成功开通的话,至少能获得今年市电信局的技术革新的二等奖,甚至可以争取一等奖,或许还可以由市局出面向省局申请奖励呢。……,孟股长,你觉得向局里申请多少资金好?”
孟股长笑道:“当然是多多益善。这个项目是世界前沿技术,当然由高主任担任项目组组长,我们就跟在您后面忙,你说怎么做我们就怎么做。……,我认为最好能争取到五千远,按惯例你们市局下拨五千元的话,我们县局会按同等数额下拨项目资金,加起来就有一万。红星煤矿那边他们得多少给我们一点吧?……,高主任,您的意见呢?”
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