技术,就说我们把坦克卖出高价,影响的可是我们整个国家的军工产品,会大大抬升我国军工产品在人们心目中的位置,我们其他军工产品就不会只有价廉物美的标签了。”
老将军说道:“哼,按你这话的意思,敢情‘价廉物美’还不是一个好标签?”
姜新圩说道:“当然不是。特别是在军工方面,价廉物美等于是在讥笑我们。我问你,外国军事实力强大,对我们是好还是好?”
老将军又瞪了他一眼,说道:“废话!”
姜新圩笑道:“那不就是吗?无论别国跟我们国家的关系是好还是坏,他们实力太强了,对我们都不是好事,只有我们强才是真正的强,我们才感到安全感到舒心。我们心里的期望值是:我们强更强,别人弱更弱。可是,我们卖价廉物美的军工产品给别人,与我们心里的期望值背道而驰哦。最好的办法是我们卖不好的东西给他们,却能拿到更多的钱。最理想的就是我们的产品‘物劣价高’而别人又不得不买。这就如美国佬似的,他们用劣质武器赚来的钱强化和改善自己所用的优质武器。”
老将军沉吟一会,说道:“可我们的坦克是好啊。”
姜新圩说道:“那只是相对现在而言,就如美国佬的武器,与其他国家的武器相比也是质量优异。我们现在的坦克质量是好,但只是现在,将来它肯定不是好坦克,因为我们还可以改进它,让它更好。如果我们现在用一亿元买出去,你说,相比你们廉价买下来好还是不好?”
老将军嘲笑道:“你能用一亿元卖出去?谁要?”
姜新圩笑呵呵地说道:“如果我能用超过一亿元的价格卖出去呢?能不能你们军方就暂不采购?”
老将军断然说道:“不可能!这么好的坦克哪有别人用而我们自己不用的道理?”
姜新圩说道:“我很希望你们暂时不用,让我们先赚到钱之后再用质量更好的坦克。”
老将军冷笑道:“按你自己的说法,如果我们自己军方都不用,别人又怎么会相信你们的坦克是好坦克?谁会拿一亿元来买你们的?所以,你们还是便宜卖给我们一些,我们替你们宣传,要求外军来参观,怎么样?”
姜新圩一听,也不得不点了点头,说道:“也是。……,老将军,你看这样行不行,我每卖出两辆坦克,就低价卖给你们一辆,但你们不得透露你们的买价。”
老将军说道:“买价保密可以,我保证不会让我们泄密。但是,为什么你卖给别人两辆,我们才得一辆?”
姜新圩说道:“我们的生产能力不够啊。”
老将军问道:“生产能力不够,你完全可以倒过来:卖两辆给我们,卖外国人一辆。”
经过讨价还价,姜新圩和老将军最后达成了一个君子协定:如果姜新圩的坦克给外国人卖出一千五百万美元一辆,他们军方暂时不采购。如果卖不出这个价格,则军方低价采购生产量的三分之二的坦克,剩下三分之一由姜新圩自行处理。
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