向地方官员们推销自己。
既然话题都说到了工作上面,杨柳就赶紧从提包中摸了两套公司的资料出来,分别给韩凤和汤超递了过去。
“韩主任,汤局长,如果今后在路灯改造方面有需要的话,希望多支持一下我们公司的产品。”
话题料到了这个位置,我估计韩凤和汤超都明白了今天晚上饭局的真实用意。两人微笑着,对杨柳表现出一副很熟悉的样子。
“杨总你们公司的产品已经在岭南市使用过,说明质量方面是让人放心的,今后我们在市政项目上面有对路灯进行更换的话,一定会给贵公司一个机会。”
“那太感谢了。”
“我们先吃饭吧,边喝酒边聊。看样子,你们之间一见面就挺投缘的。杨总今天下午刚从平南过来,说是到我们岭南来考察一下市场,打算把我们岭南作为下一步开发的重点市场,我也要感谢杨总对我们岭南市经济建设的支持。岭南市是一个高速发展的新城市,机会还是很多,希望杨总这次岭南之行,能够有所收获。”
“还望各位领导多多支持和关心啊,我们公司也想投入到岭南市的城市化大发展中,需要的就是各位的鼎力相助。”
“杨总代表公司要支持我们岭南市的城市建设,我们是相当的欢迎啊。这次二环里项目招标,如果杨总你们公司有兴趣的话,也可以参与这次的招标。有关招标的具体工作,你下来之后都可以咨询他们两位。”我暗中的跟杨柳指点中,这已经是告诉了杨柳,她要让公司在这次二环路项目招标中获得帮助,就一定要把眼前的这两个人的关系处好,尽量让他们对公司有更多的了解,知道公司的产品质量,已经公司的信誉度。
在其他公司还未参与到项目投标之前,要抢占先机的地位。
杨柳为了能够给对方一些好感,主动敬酒,把对方的位置放得很高,是要给足他们面前。当官的,脸就是一张权力的象征,既然杨柳想要让自己的公司能够有机会参与这次市政改造建设,就得巴结好这些当官的人,让对方觉得你是在尊敬他的。
一边陪着喝酒,一边的聊着公司的事情,几杯酒静完之后,杨柳几乎把公司的情况都作了一个介绍。这女人,确实是和精明的生意人,在做事的技巧方面,我觉得杨柳和蒙莉有几分相同,他们都具备天生生意人的那种敏锐,以及公关的才能。
杨柳是频频主动出击,把韩凤和汤超都喝得很高兴,她说话又很中意,让人听着心里舒服。在这一点上,杨柳比温丽要强很多。
说实话,要是温丽不是靠着自己的那背景,根本就没有谁把她给放在心上,人品就一般。
喝到中途,我起身要去卫生间,汤超就跟着我一起出了包间,陪着我去了卫生间里。
“宋市长,我觉得杨总他们公司还是不错,加上他们公司的产品已经在我们岭南市用过,对他们公司的产品质量也有所了解。这次二环路灯具改造项目,是不是可以重点考虑一下杨总他们公司的产品呢。”
“汤局,这事情由你们来决定吧。要是你觉得他们公司的产品合适,在项目招标的时候,你们招标工作小组可以把杨总公司的产品作为重点考虑。”
“虽然我和杨总的关系不熟,但就今天晚上这一顿饭,我看得出来,杨总是个耿直人,给人一种信任得过的感觉。她在介绍公司诚信和产品质量的时候,都是很客观的,实事求是,不刻意说一些谎话来讨好我们。从这些方面,我很支持杨总他们公司来投标路灯项目。”
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