高的期待……”
侯林笑了笑,说:“但是现在我发现自己错了,而且错得很离谱,你的一些见解和看法……真正让我有些惊讶了,因为是它是对的,为什么我这么笃定?因为我曾经有过荣幸,跟一些真正走在规则后面甚至制定规则的的人聊过,你的看法跟他们说的基本上一致。”
“我想再问一个问题,你觉得我们做的这个商业广场的项目,前景到底如何?”
这一回,侯林不再像当初定下战略时那般笃定,意气风发了,眼眶深处有一些担忧。
做事往往就是如此,前面没有着手的时候反而可以自由畅想,但是前期的跑关系,找资金,施工,种种复杂的事情已经办妥了,到了销售这一步,反而紧张起来了。
卖不出去,所有的功夫都白费了,甚至可能将他一下子打回原形,虽然卖不出去的可能性在他看来并不大,但那怕如此,这般算是豪赌的经历还是会让他有些忐忑。
易阳沉默了一下,没有正面回答,而是缓缓开口道:“侯叔,有一个二八法则是这么说的,事物八成的问题是由两成的矛盾引起的,而这两成的矛盾中也有一个核心,也只占两成,就是20%乘以20%,也就是4%。”
“只要能找到这4%的核心,集中自己80%的精力去应对它,问题总能迎刃而解。”
侯林想了想,摇摇头:“我不太明白……按照这种理论,现在我们主要面对的是销售问题,是说,要把大量精力放在销售上吗?”
易阳摇了摇头,却是笑了笑,说:“不,实际上我想表达的是,对于眼下我们面对的这个矛盾来说,还要想得远一点,如果销售不好了,核心问题是什么,该怎么解决?其实……销售不是问题,我们更应该关注的是,卖出去以后的问题。”
侯林皱了皱眉头,在他看来,如果都卖出去了,那还有什么问题呢?
易阳看了看侯林,有些认真地说:“侯叔,我们这个广场楼,您站在购买者的角度上看,它到底好不好?”
侯林想了想,“如果我是购买者,这个广场楼的商铺,交通便利,而且不远处就是一个工业园区,人流量大,应该说是非常大,我觉得非常好!”
“我觉得大多数购买者也是侯叔您这样的想法,所以,我想要不了多久它一定会被抢购一空的。”
“真的么?”侯林顿了顿,奇怪地问:“如果是这样,那还有什么问题?”
易阳有些严肃地说:“可是呢侯叔,这只是消费者和咱们营销部门的想法和宣传出来的好……”
“嗯?”
“我是说万一,事实跟咱们想得完全不同呢?”
侯林愣了愣,说:“这怎么可能,那片的人流量……”
易阳严肃地摇摇头,说:“世界上没有什么不可能……”他当然不能说自己是亲眼见
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