深深的上了一课。
这广告打的,真是无所不在,遮天蔽日,可以说就短短一个星期的时间,擎天让这座古老的国家,上至燕京首善之地,下至十八线县城的所有人都知道了擎天手机的存在,知道擎天手机所具有的功能,对人们生活的改变。
可以说,擎天手机唯一没有覆盖到的就是华夏广袤的乡镇,农村。
但他们不得不承认,这些乡镇,农村虽然广袤,但是里面连擎天手机10%的客户都不会有。
擎天不把广告费用在这些上面,只是一个商业上的取舍,而不是能力的问题。
至今,他们去农村的时候,还能看到擎天小霸王学习机的广告,“学电脑,学单词,就用小霸王学习机!”密密麻麻的印刷在砖墙上。
他们相信,等到某一天,擎天手机的价格降到连华夏为数众多的农民都能买得起的时候,擎天的广告决然会打到乡镇,农村的。
另外一个,让他们震惊的,就是擎天的零售体系。
迄今为止,像这样的擎天之家,擎天已经有一千四百多家,可以说遍布了华夏所有的省市,甚至连数量庞大的县城,都有一半能至少有一家擎天之家了。
这些擎天之家大都是擎天的自有物业,连员工们都是擎天的正式员工。
在现代商业理论中,这些物业和大量的员工被称之为重资产,是一种,在某些特定条件下会对公司造成巨大负担的存在。
在现代商业,企业是应该摒弃这些重资产的。
所以,按道理,方辰这样去购买物业,和招聘这么多的员工,是件十分不理智的事情。
然而据他们的了解,仅仅第一批的投入,方辰就拿出来了五个亿来建设擎天之家,这对于当时擎天在华夏只有小霸王一家公司,只有游戏机和学习机两个产品的情况而言,毫无疑问这是一笔庞大的投入,一笔甚至可能将擎天压垮的投入。
但现实令人感到无比讽刺的是,擎天第一批五个亿购买的物业,现在已经至少价值三十亿,如果将所有擎天之家都算上的话,现在价值五十亿,应该不成问题。
然而最重要的是,擎天通过擎天之家这些自营店铺,消灭了代理商作为中间商层层拿走的利润,让擎天获得了大量的利润和更强大的竞争力。
一般来说,尤其是他们这些跨国企业,在华夏卖产品,首先是要经过总代理商,然后才是省代理商,市代理商,县区代理商等等。
一件货物至少要被这些中间环节的代理商给分走30%的利润。
并且也防止了,代理商们,经销商们在售后上习惯的拉胯,而导致真正生产企业的美誉度受到影响。
甚至他们现在还发现,擎天之家已经形成了一种文化,因为所有擎天产品除了基站之外,都能在擎天之家购买到,擎天之家也提供试玩,试
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