增长,现在可好不但没有增长,反而还倒退了5%。
“那么交换机销量下滑的主要问题是什么?”方辰沉声问道。
见方辰并没有想要发火的意思,沈伟心中顿时松了一口气。
整理下情绪,他缓缓说道:“华为!华为挤占了我们大量的交换机市场,甚至可以说这15%的增速市场,都是被华为那边给吃掉的。”
“华为?”
没想到,会从沈伟的嘴中蹦出这么个答案,方辰下意识的脱口而出道。
但很快他就缓过神来了,毕竟华为吃掉了不少擎天通信交换机领域的市场份额,这本身似乎并不是什么值得惊讶的事情,反而应该称之为理所当然才对。
甚至一瞬间,方辰还有种心怀大慰,终于等到这一天的感觉。
毕竟等待这一天,他差不多等待了四年。
他之前一直都坚定的认为,华为总有一天会成为擎天通信的有力挑战者,但奈何华为又不是像他一样能预知未来。
华为必须要一步步成长才行,甚至成长路上该踩的坑,该走的弯路,一个都不会少。
毕竟,这才是成长之路的真实模样。
“华为用了什么手段,才从你们手中抢了这么多市场份额?甚至我没猜错的话,巨龙,中兴,大唐电信等等,也被华为抢了不少的市场份额。”方辰随意的说道。
“您英明,华为的确从其他企业手中也抢走了不少市场份额,只是他们的规模没擎天通信大,所以受到的损失也没有那么的严重,最受伤的还是咱们。”沈伟有些无奈的说道。
有时候,公司太大,也不是什么好事。
毕竟市场份额大,这被无差别攻击的时候,中箭的面积自然而然也就大了。
“至于说手段,您猜华为是怎么做的?华为居然跟好几个地市的邮电局搞合资,这些合资公司负责从邮电局里接订单,然后这接到的订单,自然全部都是华为的了,最后挣到的钱,两边再按照比例分成。”
“我真是佩服华为的任总,居然能想出这么一招来。”沈伟感叹道。
其实,如果华为来一些常规手段,比如说降价,打促销,拼关系,拼服务,拼技术等等,他都是不怕的,甚至可以说,不管哪个华为都不是对手。
嗯,没错,包括小公司经常用的手段,甚至在很多时候,唯一能用到的手段,降价,打价格战。
首先,因为擎天通信生产规模大,因为规模效应的原因,成本肯定比华为的要低不少,再者,真以为,擎天通信每年花好几亿来优化成本的科研费用,是白花的?
通常来说,同类产品,擎天通信每线的成本比华为至少低十二美元,也就是一百华夏币以上,那么一台万门机的成本就少了一百多万。
并且作为华夏最大,也是最为出名的交换机品牌,擎天通信的产品,先天性就有一定
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