合家具为主,所以,必须要以一套完整的组合家具展示出来,效果才更直观……工作人员,必须穿统一的服装……”
刘春来有些不满。
当初刘志强可是亲眼看到自己卖组合家具的情况。
之所以能高价卖出去,不只是因为他口才好,懂得忽悠人,更重要的是直接立体地把一整套家具布置,展示出来。
门店里吸引不来人,他们有什么新的家具,就需要投入更多的宣传成本。
就像现在,床垫进入了门店,却没人知道。
没人知道,销售能有多好?
“工作人员穿统一服装倒没啥,之前我们也提供工作服,很多人上几天班,就走了,衣服也损失了……”刘志强解释着,“全友价格太低了……”
刘春来看着他,叹了口气。
“换成你,如果一开始看到价格都很高的,而外面有更便宜的,会如何想?先看了质量更好的,再看质量差的,他们会认为只是因为质量不同造成的价格差异吗?”
刘志强蒙了。
里面居然还有这么多道道?
他何曾想过!
“还有,销售人员只是在店里等着客户上门不行。马上不是快要国庆节了吗?去印刷宣传单,在国庆假期期间,购买多少额度的家具,送价值约20%的其他家具……”
刘春来把后世最常用的推广方法给拿出来了。
只要是节日,就要搞活动。
打折降价?
在前期没有什么竞争对手的时候,根本就不需要。
客户同样给那么多钱,但是却能多买一些他们不一定迫切需要的家具,同样也是得到了实惠,占了便宜。
家具厂看起来少了钱,生产却没有收到影响……
“这……”刘志强一脸懵逼。
为什么刘春来想都不用想,就能拿出各种吸引人的销售方案?
读了七年高中,真的有这么厉害吗?
他也在想,自己是不是也再去学校读几年高中。
“正好,郑厂长也在这里,你们商量一下还有半个月的活动怎么搞。到时候方案给我看看,另外,销售人员的工作服,让红杉厂那边专门设计,不仅要好看,质量也得好,那也是家具厂的脸面!每一套工作服,让她们交付一部分的押金,半年后退还。”
刘春来也没想到,居然会有人为了一套衣服来上班,拿到衣服就跑了。
在这年头,人跑了,找人都不方便。
所以,明知道收押金是要不得的,可如此情况下,不收不行。
“按照你说的做就行了啊……我只负责生产……”郑学勇可没想过,刘春来会直接把这样的事情甩给自己。
他啥都不会啊。
除了管理。
可这会儿,刘春来已经走了。
刚回国神来的郑学勇想要去找刘春来解释,却被刘志强拉住了:“郑厂长,还是死了这心吧。你去找春来叔,也不会有用。他反而会告诉你,作为一个厂的
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