我知道,咱们这一群兄弟,不全是搞技术出身的,但我现在要做的,就是安排你们去到全国的各大城市,担任一个地区的销售总经理!”
这一次的欧洲之行,王震也是同时的学习了他们的销售模式。
这是一种如今刚刚在国际上兴起的销售模式,而这个模式也同样的吸引了王震的注意。
那就是4s店模式。
这个在后世已经用烂了的模式,其实是在1998年才开始真正在国内兴起,并迅速开始发展的。
而能让王震从现在就注意到4s店模式,还是在得国的宝马总部,而且还是在王朝阳在暗中的提醒之下,才开始琢磨这个模式的。
“将汽车的销售、零部件更换、售后服务和信息反馈全部都整合到一起,这是国际上最为先进,也是最为有效的汽车销售模式。”
王震缓缓的开口说道,“首先,我们不得不承认,华夏的技术确实是差了欧美很多!但是,我们不能灰心丧气,反而要更加的勤奋诚恳!通过4s店的模式,我要得到最为真实的客户信息反馈,要让总部发现问题,并且解决问题!”
一边说着,王震看了李长安一眼,嘴里说道,“老李,这件事情,我可就全都交给你了!”
随后,王震又拿出了一份足有五公分厚的文件资料,郑重的递给了李长安,接着说道,
“老李,这是我总结的一些规则还有条例,你先自己研究一边,要是觉得有什么不足或者发现了什么问题,一定要告诉我!各省市具体的情况具体对待,如果真的有什么问题,我们再重新改制!”
李长安接到了这厚厚的一沓资料之后,也是微微的愣了一下。
看的出来,原本一直随遇而安的老王,这一次,是真的花了心思的。
“震哥,你放心,我一定不会让你失望,不会让大家失望的!”李长安将文件放到身前的桌子上,拍着胸脯保证般的发誓道。
“我们先不要说这些,如今的这个新型销售体系,还是需要你去建设的,第一点,我们要考虑到销售代表的更新换代,最好是多招一些人,可以搞淘汰制,实习期为两个月,实习期间只有基本工资两百块,没有业务提成。”
“至于两个月之后的转正,成为正式的销售人员,每销售一辆汽车的提成是两百元,如果业务足够出众,那么还会有月奖、季奖,年终奖,分别是五百到两千元,而且每个地区,每年每个季度每个月,都会有三名员工能够获得奖励!”
“除此之外,我们还会设立末位淘汰制,初步是设定为A、B、C、D四个等级,其中A级占比应该在10%左右,B级占比为40%,C级占比为40%,D级占比为10%,如果连续两个月的评级都是D级,那么就可以考虑连着工资和赔偿金一起给他,将
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