最主要的还不是这个,是咱们马上要做的辣条,这个东西要流水线生产,一定要扩大咱们的产业链,而且我看咱们华夏也有自己品牌的汽水,我们也可以考虑收购下,然后大规模的生产,现在最重要的事情是,一定要建立一个我们自己的销售体系!”
“以我的看法就是要设立加盟店,这个加盟店的面积不需要太大,我们完全可以在郊外租一个仓库,这些都花不了几个钱,但是加盟店的店长一定要找一些在当地有关系的、最好就是在学校附近,而且我们还可以给学校小商店供货!”
王朝阳不紧不慢地继续说道,“无论是怎么做,都要调查市场,了解一下当地的消费状况,能够让当地的这些商户们迅速的发现我们,了解我们,同样我们也可以和当地的商铺做一下合作,比如说先给他们供货不需要交钱,而且还可以允许他们退掉卖不完的货!”
王朝阳转了一下眼睛,然后笑着说道,“总而言之,我们现在还不用太急,最重要的事情要先做好自己的市场!”
“再有一件事情就是我们的服装业务,现有的这些款式都不错,但我们还是要考察一下各地的市场,判断一下他们的消费状况,我们朝阳服饰也完全可以开出各种子品牌,以不同的价格来应对不同的消费群体,而且我们的店面装修一定要做好,无论是男款还是女款的衣服,都一定要紧跟潮流!”
说完了这些,王朝阳喝了一口水,然后缓缓的说道,“这些大概就是我对销售策略的想法了。”
王朝阳一边说着,国大个儿在一边疯狂的记录着,听到话音结束,他抬头看着王朝阳说道,“朝阳,我看那边娃哈哈搞的是联销体系,现在的效果还不错,而且他们在攻城略地这方面,到现在也是很厉害的!”
“所以呢?”王朝阳两手一摊,接着说道,
“其实你不用看他们现在搞的这些体系,只需要看他们的本质,在他们这个体系之下利润是被摊薄了的,而且,一旦经销商和总部企业的矛盾怎么办?如果运用他们的销售模式,一到我们的新产品经销商们不愿意卖,那又该怎么办?难道要强迫他们吗?”
“其实我们现在做的就是直销,直销就是字面意思上的自上而下的销售,在这个体系之下,总部将会拥有绝对的控制权!”
王朝阳说到这里,微微的停顿了一下,“所以,我不赞同联合销售这个体系,这个模式早晚都是要破裂的!”
国大个儿不再说话,过了一会儿,他又开口问道,“那毛熊国这边呢?我觉得联合销售体系放在毛熊国这边,还是比较合适的!”
“这一点你说对了!”
王朝阳看了一眼国大个儿,笑着说道,“不过毛熊国这边现在自己都是晕乎乎的,他们现在有经销商吗?这些我们还是需要慢慢的研究,总是现在国内的销售策略只有一个,那就是以直销为主,然后因地制宜的灵活运用。”
“毛熊国这边暂时没有办法,要想把销售渠道铺开,我们只能找一些在当地有权势的人进行合作,最后的结果到底怎么样,只能听天由命了。”
王朝阳耸了耸肩膀,接着说道,“现在毛中国这边的问题,就是看看能不能开通哈市和莫斯科的航线,现在呢我们和他们的贸易利润是最大的,现在有纺织品,今后还会有电子产品,从利润率的角度来看,航运这件事情的运费倒显得不重要了。”
“另外还有一件事。”
王朝阳缓缓地开口说道,“我们即将要成立的新公司,还有鸿蒙集团,半导体相关的产业,都由我来负责,汽车这方面还是由老爹来管,至于食品加工这一方面就全都交给国大个儿来操心了,而服装品牌这一边,回头就得麻烦老妈了。”
说到这里,王朝阳停顿了一下,看着国大个儿说道,“这些食品加工厂我打算整合一下,今后就叫做两只松鼠了,这个公司我可以给你留出百分之二十的股份,无论是今后这个集团上市或者是融资,你都可以随时套现走人。”
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