份，因而轻松进入日本市场。可是东方俊逸毕竟不能与财大气粗的沃尔玛相比。虽说家族愿意出资帮东方俊逸购买苏格兰威士忌酒厂，只可惜这笔资金实在有限。在资金的限制下，东方俊逸无法将目标盯在威雀苏格兰威士忌或是尊尼获加红方、黑方之类的名牌威士忌酒厂上。

　　威雀苏格兰威士忌在苏格兰本地为第一品牌，市场占有率超过20%；在全英国排名第二，市场占有率为13%。可以想象，威雀在英国人的心目中应该和中国人眼中的茅台差不多。别说对它下手时会遭受英国民众自发产生的反感，仅仅其本身的品牌价值也超出了家族为东方俊逸提供的预算上限。尊尼获加是帝亚吉欧集团旗下最重要的品牌之一，而帝亚吉欧集团又是全球最大的烈性酒销售公司，占据了全球烈酒市场近30%的份额。资金方面的限制暂且不论，即便有充足的资金，与帝亚吉欧集团商谈购买尊尼获加的事宜也是一件与虎谋皮的事。

　　除去威雀和尊尼获加，苏格兰还有登喜路苏格兰威士忌、白马威士忌、家豪威士忌（隶属于尊尼获加公司）等着名品牌。然而着名品牌的另一个含义便是：昂贵！

　　所以，东方俊逸只好委托在苏格兰的代理人伍德找不出名的酒厂下手。

　　价格由价值决定，同时受供求关系影响。所以，价格和价值并不一定吻合。在日本房地产泡沫破裂之前，东京及周围三个地区的理论地价超过美国整个国家及在美国纽约证券交易所上市的所有公司的净资产值。由此可见，当供求关系过于畸形时，特别是当物品所有人并没有多少出售**的时候，价格就更无法反映其价值了。

　　苏格兰的酒厂数以万计，经营状况不大好的酒厂倒是有，可惜凡是符合东方俊逸要求的酒厂经营状况都还不错。更糟糕的是，这几家酒厂均为某些家族长期持有。他们对自己酒厂的态度，就象是对待自己的孩子一样。别说他们的经营状况良好，即便是在财务上陷入了困境，想要说服他们出售酒厂也照样非常困难。

　　伍德费了九牛二虎之力总算是收购了两家符合东方俊逸要求的酒厂。其中一种酒的味道颇象“高原骑士”，而另一种酒似乎是在模仿芝华士，反正以东方俊逸现在的水平还分辨不出它们之间的区别。最令东方俊逸满意的是，这两家酒厂的藏酒量分别为十九万升和二十一万升。要知道作为国际第三大烈酒品牌，“绝对伏特加”第一年推向市场时也只不过销售了九万升。

　　因为企业在创业阶段打响品牌最为困难的缘故，东方俊逸为第一年度定下的战略目标并不高：新款苏格兰威士忌第一年的销售额为五十万瓶。这个目标真的不高――作为世界销量第一的干邑品牌

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