定版、雕刻、制版、印刷、出售都是在店内一条龙完成。而雕版书籍的制作成本在雕工、纸张原料等方面相差不大,利润主要就视印制数量而定了,印得越多自然成本越低,但印多了之后也未必就能迅速售清回收成本。也有少量实力较强的书商会制作铜活字或木活字来印刷书籍,降低制版的人工成本和所需时间,不过这种级别的书商数量极少,一省之地可能也就两三家而已。
这些成本相对更低的书籍除了在自家店铺出售之外,也会批发给其他小书商出售,而对于活字印刷已经玩得非常纯熟的海汉似乎也在从事这个行当,据说目前在浙江的书籍市场上已占据了不小的份额。
潘严进店之后,当下便有伙计过来招呼他。潘严也不想浪费时间去拐弯抹角地打听,而是直接开口问道:“你这店里,可有海汉印的书?”
那伙计居然对此没有表现出丝毫的惊讶,立刻便应道:“这位老爷是问对地方了,本店今日一早才新到了一批海汉出的书,印刷精美,价格公道,老爷这边请!”
潘严随他的指引来到一排书架面前,见上面所摆放的书籍都是市面上最常见的经史子集,随手抽出一本翻看,果然是熟悉的纸张和字体。与市面上常见的同类书籍相比,纸张更为白皙光滑,字迹也更加清晰,充分体现出了海汉在造纸和印刷技术方面的领先。
书店伙计在旁边介绍,这些海汉书籍的价格比市面上的同类书籍低了足有两成,可以算得上是质优价廉,非常受到读书人的欢迎。
潘严有些好奇地问道:“当初海汉人是自己带着样品来向你们推销吗?”
伙计摇头道:“海汉人怎会做这种耗时耗力之事,是有不少读书人自行登门询问是否有海汉书籍出售,老板觉得有销路,才会想办法去找海汉人进了货。”
潘严道:“这些读书人为何会有这种举动?”
伙计解释道:“海汉发售的七彩玻璃文具甚得本地读书人追捧,他们出售文具之时往往会用上赠书促销的手段。那读书人得了四书五经中的某一本,发现这书印刷精美,自然是想凑齐一套。海汉人又不直接出售,只跟他们说自行到城中书店购买。”
潘严恍然大悟,对海汉人的商业手段更是佩服,竟然能想出这样的办法来给自己的新产品搞市场推广。他们只需提前找一两家书店铺货,同行们察觉到市场行情之后,自然也会有样学样,开始上架出售海汉的印刷品。
那伙计继续不住口地向潘严推销,建议他成套购买,以换取玻璃文具赠品。是的没错,在书店里也同样有反向促销的措施,不管读书人是打算买书还是买文房四宝,肯定都会接触到其他的海汉产品。
潘严虽然不是读书人,最终也没架住这伙计巧舌
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