想快速发展,其实无非就那几条路。”
“哦,你都说说。”
“第一条路就是走资源赚钱的路,也就是依靠拿下城市的各种硬广场地的使用权,依靠这个就能养活一家大公司。”
“这个需要的背景和关系不是一般的高,咱们达不到。”杨一斌摆摆手,扑灭了张瑜对杨一斌家世的幻想。
张瑜也不失望,补充道:“其实国内户外广告最成功的几家私营上市公司走的都是这条路,比如分众传媒,依靠的就是拿下了全国170多个城市的写字楼、卖场、公寓楼高达95%的电梯电视广告,覆盖人群超过4亿,而且大部分都是城市中有一定消费能力的客户,以这个为基础,再讲点创业故事,基本就足够成就一家大公司了。”
“这个其实如果早点看到,早点动手,还是有机会吃掉这块市场的,现在是想也别想。”
“恩,同意。另一家户外公司永达传媒,则精准定位在高铁、地铁、机场、高速等地的广告投放上,一旦形成垄断,基本可以躺着赚钱了。”
“这个比刚才的分众传媒需要更强力的人脉关系,一般人想复制都不可能。”
“是的。所以这条路就没希望喽,”张瑜继续说:“第二条路,就是以前的大阳圣火公司走的那条路,其实对咱们有借鉴意义,也就是走精制作,精包装,依靠成功广告案例吸引更多客户的办法。”
杨一斌笑道:
“他家给康美药业做的那个电视广告确实牛逼,当年都引起轰动了,我记得我妈逮着这个广告看个不停,一天六次准时不落地守着看,都舍不得换台。”
张瑜回应道:
“对,名叫《康美之恋》,2007年发行的,话说老总那时也才十四五岁,居然还记得。”
“那是,歌好听,演员美,那个年头就已经用高清镜头去拍自然风景了,当然很吸引人,可惜这家公司快把自己折腾死了。”杨一斌笑道。
“那是因为它太迷信大投资,精品化,歌曲要定制,要找名演员来演,道具要精致,花费不菲,偏偏又不是每个广告案例都能成功,结果就是自己把自己坑了。”
杨一斌想了想道:
“视频广告也罢,电视广告也罢,其实过于追求华丽效果是走入误区了,我的想法是,咱公司要走这条路,要注重用视频形式讲故事的质量,而不是盯着歌曲、名演员、华丽的场面这些,因此,在拍视频广告时,要有意识控制成本,突出故事的创意本身,而且宣传途径也不要一味盯着电视,线上宣传更重要。”
张瑜恭维道:
“老板这思路很正确,高瞻远瞩。”
“行了,别说好听的,继续。”
张瑜笑道:“第三条路就是在细分领域深耕的办法,老板上次就说到了,我是赞同的。尤其是现在沪上4a级广告公司这么多的情况下,什么奥美、蓝色光标、蓝狮问道、阳狮等等,咱们公司想要活下去也只能走细分这条路,快消类和房产类也是比较好的分赛道。”
“恩,你继续。”
“第四条路就是深耕短视频领域的线上广告的玩法,像快消、日化、美食类的广告,通过短视频运营,有不小的可能出爆款。”
杨一斌沉思了一会,最终说道:
“其实第二、三、四条路并不冲突,可以结合起来一起推进,视频广告要拍,细分领域要开拓,网上的广告自媒体矩阵营销号也要搞,我刚给公司注入200万人民币,后续会继续注入资金,保证现金流充裕,也允许公司在开拓细分领域时不盈利,但半年后我要看到成效,能做到吗?”
张瑜立刻打包票:
“只要有充足的弹药,那就好办。我必竭尽所能,为公司发展鞠躬尽瘁,死而后已。”
杨一斌笑道:
“你好好活着吧,就等你的报捷传书。”
……
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