钱了,但是一旦开张,就不是赚钱那么简单了,而是大赚钱。自从跟了贾思邈做生意,她仿佛是进入了全新的世界,总感觉自己之前搞的那些东西,实在是太小儿科了。
不花钱,又哪能赚钱呢?
看着张兮兮这么爽快的答应,唐子瑜盯着张兮兮看了又看的,就像是看着怪物一样,都有些不认识她了。都说是江山易改,本性难移,可一向小抠儿的张兮兮,竟然变得大方了,她都怀疑,是不是太阳从西北出来了。
陈宫点头道:“行,这事儿包在我的身上。”
当下,几个人又上来过了一下,关于酒水,还有侍女等等的事情。
这两点也很是重要,酒水、冷饮、菜肴等等,这些东西,销售也是有一个理念性问题。没有用陈宫说,贾思邈微笑道:“我倒是有一个法子,可以对酒水、冷饮等等的销售,会大幅度地提升。”
张兮兮和唐子瑜道:“赶紧说啊。”
“我问你,你们谁去旅行、游玩过?”
“都有啊。”
“那我问你一件事情,假设说,你们去凤凰古城去游玩,那儿有那么多的景致供你游览、欣赏,你们是怎么玩儿的?”
张兮兮道:“我是买的通票,直接全都搞定了。”
贾思邈笑道:“对,这种销售理念叫做捆绑式销售。假设说,两种商品,它们的销售价格分别是50和60块。消费者购买了这两种商品,就要花费110块。如果说,我们采用捆绑式的销售理念,那就可以将这两种商品捆绑在一起来销售了,降价10块,就收消费者100块。这样的话,就会刺激消费者,他们会认为,这样便宜啊,划算。实际上,对于我们来说,都是一样的。”
张兮兮眉飞色舞,叫道:“哎呀,我明白了。假设说,我们卖一件50块的商品,是赚十块钱,消费者很有可能是买这么一件商品,就不会去买那件60块的商品了。而我们将这两种商品捆绑在一起销售,虽然说是少了十块钱,但是顾客会觉得价格便宜,而我们,就算是那件60块的商品利润,也是在10块钱。这样算起来,我们总的利润是不变的,还是10块。”
唐子瑜笑道:“怎么会不变呢?东西卖的多了,你就可以去跟供货商压价,或者是提返点的问题,这样,自然而然地利润就上来了。”
贾思邈看着她俩,笑道:“行啊,你俩现在都是生意精了。”
唐子瑜还小小地拍了个马屁:“近朱者赤、近墨者黑,跟着贾哥这么久了,我们总也学了两手嘛。”
贾思邈大笑道:“好,你们两个厉害。”
这种捆绑式销售理念,在一些大超市内都随处可见。买一大包五连的方便面,上面用胶带绑了瓶矿泉水,或者是几包榨菜,一根儿火腿肠等等,这些都是捆绑式销售。看着是白
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