啊。”
其他客户们也都不傻,默默的拿出计算器算了一帐,最后得出的结果确实便宜了好多,立刻激动的纷纷举手:”口罩哥,我们也要办会员。”
“好,一个一个来。”
周良人微微一笑,新店开张,产品单一,工作简单,只要将货架摆满车厘子就好了,客人拿着车厘子自己装,装完一称付钱就行了,压根不需要招员工。
自个回到收银台前给客人办理会员,好姐全程跟着周良人身后直播,记录一个果农从摆摊怎么做到开店的过程,周良人时不时也配合着在好姐的直播间说两句话维持热度。
店铺开张最大的好处就是没有人再一直站着拍周良人了,因为店铺面积就这么大,容满几十人已经是极限了,进来的买到车厘子就要往外走,外边还有很多人在排队进店呢。
一天下来,货架摆放的两万斤车厘子卖的精光,晚上,关了门,周良人发现上货变成了一个难题,每天上货成千上万斤的车厘子,一个人怎么忙的过来。
于是,周良人给高老汉打了电话,叫了几个果园员工专门过来负责给货架上货,给两倍加班费,又叫人将果园里的车厘子拉到了顺丰站点给网络客户发货。
洋葱鲜果批发如此试运营了几天,在会员折扣的刺激下,连续好几天销量稳定在两万斤,接着缓慢的下滑,就算后边下滑到万斤左右也属于正常的。
水果又不是刚需,不管是旅客,粉丝,还是本地老百姓,大量购买之后就会减少购买量,再来就是钱包受限,不是每个人都能天天消费的起车厘子。
“好姐,这几天网络订单越来越少了,怎么回事!?”
周良人很奇怪,店铺的销量很稳定,反倒是网络销量出了严重的问题,销量跌到了1000斤。
好姐关了直播,挠头说:“很奇怪,下了订单的顾客都是五星好评,但回购客户从百分之百跌到了百分之十,而且新增客户也几乎没有,直播间的人气停止了增长,甚至在下跌了。”
“什么原因?”
周良人疑惑问。
“肯定跟我们的产品质量无关,你在网上的名誉还是很好,所以,要么有同行竞争,要么就是痘音限流了。”
好姐猜测道。
“查查看,我倒要看看是怎么回事。”
周良人对于网络市场是很重视的,网民九亿,购买者不说多了,只要有1000万人愿意网络购买水果,这就是一个庞大的市场,比固定门面的潜力大多了。
“好的,我先扫一扫人气排行榜,看看有没有同行。”
好姐连忙进行了扫榜,从第一名挨个挨个往下翻,翻到了第三名仔细的看了以下直播,又翻找了短视频,立刻明白了。
“口罩哥,我好像知道怎么回事了,人气排行榜第三名有个叫关关的美女在我们在抢客户,短视频里全是在卖车厘子的视频,你看她的粉丝和网络销量。”
周良人接过手机,低头翻了翻视频,有些意外:“就七个短视频?
两百多万粉丝了?
二十二万的销量?”
“这肯定花钱推广了,不然不可能涨这么快。”
好姐点开直播间,指着里面正在直播的美女说:“你看这个叫关关的主播,说是车厘子还在采摘,搞这个预售模式,6斤只要40元,平均1斤只要15元。
只有这么低的价格才能这么迅速的吸引如此多的人下单,直播间的人气才直接冲到了前三,不仅将咱们压下去,连我们的客户也全都被超低的价格抢走了。”
周良人微微皱眉:“难怪我们的网络销量每况愈下,原来有人卖的价格这么低。”
“口罩哥,咱们要抢回客户,也得降价促销了,不然你跟对方的价格差距这么大,客人肯定都会在关关那下单。”
好姐说。
“不急不急,我得先想想……”周良人沉稳如常,处变不惊。
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