个家伙的冲动。
“很抱歉陈先生。新式汽轮机的技术我公司绝对不会转让的。如果你们需要成品,我们可以提供世界上最优质最先进的汽轮机产品。”德雷斯强忍冲动,耐着性子继续对话。谈判就是这样,反复拉锯是很正常的。
曾几何时,中国人面对洋人的时候是何等的卑微,但是现在嘛。呵呵!有钱的才是大爷好不好?陈兆铿二话不说就站了起来,保持微笑道:“那就是没得谈了?再见,德雷斯先生。走。去下一家,今天我们有得忙了,至少要跑五家企业谈合作。”陈兆铿转身就,德雷斯楞在当场,随即屁股着火似的冲上前。拉着陈兆铿的衣袖,羞羞答答道:“陈。我们可以继续谈,比如您刚才说的合作。”
陈兆铿难掩得意的回头笑道:“德雷斯先生,你觉得我们还有合作的基础么?类似的技术,好像不止你一家才有吧?”
德雷斯赶紧道:“合作基础当然是有的,而且我公司的诚意还很足。”
陈兆铿道:“既然如此,那就继续谈。我们可以找人买下船台上所有的船,包括半成品,当然价格必须合适。不过我的需要的汽轮机生产线和技术资料,包括材料合成技术,都必须作为合作的前提。如果这还不能让你满意,我们可以合作在中国生产最新式的汽轮机,我方控股百分之五十一,这是底线,否则就不要浪费大家的时间了。”
类似的谈判,在美国各地上演。比如在底特律,欧亚江南汽车集团、上海汽车集团、天津的北方汽车集团、东北的沈阳汽车集团。这些应该是竞争对手的企业,竟然联手在底特律扫荡。没错,就是扫荡。凡是中国没有的又需要的,都有人拿出美金来告诉美国人,这个东西我要了,你开个合适的价格。
底特律是汽车城,二战时期的民主国家兵工厂。这个城市的制造业对于美国来说意味着什么?这个城市的人口结构有什么显著特点?等等问题,来之前这种中国企业都做了充分的研究。“睁开眼睛看世界”这话,不是简单的说说的。经过十几年的积累,中国企业家们已经不那么好忽悠了,中国人也不会像过去那么自卑了。实际上中国人的自卑,在经历了中日战争、欧洲战争、西伯利亚战争后,已经可以说基本消除了。甚至一些民主主义者还叫嚣着“天朝上国回来了”!当然这种人是少数。国内的企业家们真的来到美国之后,还是被美国工业化的程度狠狠地震撼了,不过这些企业家仗着口袋里的美金,很快就在美国人低三下四的姿态中找回了更强大的自信心。
没错,就是低三下四。尤其是在底特律这样的城市,美国人更没有多少精气神。大量的破差企业没人要,大量的失业人口在街上排队等着救济。之
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