运输上,你觉得这种合作会是长期的吗?”
“所以北面的这些客户,只想以合理的设备价格进行竞标,万一中了,他们再趁中海没有南迁之前,狠狠地挣上一把利润,是这个意思吗?”巩珺朝高原确认道。
“差不多吧,能杀到最后一轮的,应该说都是精英,市一机那么大的动静,多少会让他们心里打鼓。”高原一边说,一边沉思片刻又问:“江临地区,或者江临以南的竞标方有几家?”
巩珺再次翻开日记本查阅了一下说:“除了咱们之外,只有‘金桥实业’一家,就是那个大眼睛的男人,带着漂亮姑娘的那家。”
“金桥实业有什么优势?”高原朝巩珺问道。
“上午交谈的时候,那个金桥实业的陈飞说,他们公司目前主打金属冶炼,生产金属原材料。还给很多人发了名片,说以后需要金属铸锭,都可以跟他家进行合作,目前他家是江临地区最大的金属铸锭企业。”
听到这个消息,高原的心多少是慌了一下。他没想到在竞标者当中,有一家竟与自己有着同样的区位优势,同时人家还是专门做型材原料供给的,他们的配套设施更完善。
高原本来有7成的把握拿下这个项目,现在却已经降到了5成。如果金桥实业在投标的过程中,价格比高王庄出得多的话,中海集团应该会优先考虑金桥。
所以真正难缠的对手,是金桥这家公司,是何月的爱人。
中海集团南侧街道,一家更加豪华的高档酒店小会客厅里,金桥实业的团队也在紧锣密鼓地部署着。
由于中海集团这次的投标流程设计的太巧妙,任何一个投标方都没有足够的时间,去了解竞争对手的底细,所以金桥这边也稍显慌乱,他们只能在紧迫的时间里,发动人脉调查各对手的资料,并制定出最终的投标方案。
陈飞坐在会议桌的中间,始终紧皱眉头一言不发;倒是团队里的人熙熙攘攘,讨论着诸多有实力的竞争企业,最终的标价会是多少。
“陈总,咱们的标价出在8500万左右比较合适,毕竟咱们具备区位优势,而且配套设施完善,且与市一机的距离不远。只要标价稍稍超出设备本身的价值,中海集团就会优先选择与咱们合作。”众人开始跟陈飞谏言道。
可陈飞却微微摇头,手摸着下巴上的青色胡茬说:“你们只把眼光放在了那些大企业上,有没有考虑过同属咱们江临的高王集团?”
“陈总,高王集团就是个村办企业,而且是这两年才刚发展起来,底子太薄,而且也没有相关的从业经验。他们能混进最终的投标阶段,这本身就令人匪夷所思,估计就是个凑数的。跟咱们实力相比,高王集团差得太远了,咱们没必要为它浪费时间。”
可陈飞却再次眯眼摇头道:“中海集团光筛选客户就花了近半年时间,他们会无聊到拉一家企业进来凑数吗?多少人挤破了头,都想拿到最终的这个席位,高王集团的运气就能这么好?”
“这纸面上的信息就这些,高王集团确实没有什么能拿得出手的东西啊?”团队里的人反驳道。
“这就是对方的厉害之处!他能进最终轮,就说明他们的实力绝不止纸面数据;而这个时候还能把实力藏的这么好,你们的后背不发凉吗?”陈飞眼眸深邃地冷声问。
请收藏:https://m.lshu.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)